L’art de la négociation

21/01/2010
L’art de la négociation

L’ambassade des Etats Unis au Togo a organisé mercredi un débat autour du livre « Comment réussir une négociation » écrit par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton, professeurs à Harvard et constamment remis à jour depuis sa première parution en 1981.

La discussion a regroupé une soixantaine d’hommes politiques, de leaders de la société civile et d’avocats.

Avec plus de deux millions d'exemplaires vendus dans le monde le succès de cet ouvrage ne se dément pas.

La manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc… Tels sont, entre autres, les questions posées dans le livre qui contient, en partie, les réponses.

« Ce livre est utile pour tous les acteurs politiques togolais qui ont une très longue expérience de la négociation. Sa lecture est enrichissante dans un contexte pré-électoral pour parvenir à un scrutin libre, transparent et sans violences », a expliqué Bélinda Jackson, la directrice des Affaires publiques à l’ambassade des Etats-Unis.

Comment réussir une négociation (Seuil)

Commentaires

Loading comments ...

Loading comments ...

IL NE FALLAIT PAS MANQUER

Le Togo modernise ses prisons

Justice

Surpopulation, promiscuité, manque d’hygiène, violences. L'état des prisons n'est pas reluisante, mais c'est en cours d'amélioration.

Les conditions de la relance

Tourisme

Le gouvernement s’est résolument engagé dans le développement et la promotion du secteur touristique.

Energie solaire photovoltaïque pour 62 localités

Environnement

Un prêt de 6 milliards de la BOAD va permettre au Togo de distribuer l'énergie solaire dans une soixantaine de localités.

L'Europe un peu plus abordable

Tourisme

459.000 Fcfa, c’est le prix d’un billet entre Lomé et Paris (ou l’Europe) en ce moment sur Air France.